你什么意思？服装导购应该怎么做？服装导购的四点是什么？服装店做导购容易吗？想做服装导购，但是什么都不懂。怎样才能做好导购？首先，你要学会阅读和阅读，弄清楚一个顾客是喜欢自己选衣服还是喜欢被介绍新款式，卖衣服当导购，怎么做导购！如何卖衣服如何做好导购，把衣服卖好:1，主动招揽生意，服装店的店员一定要主动，积极，友好。

卖衣服的店员，也叫服装导购。在服装店，作为顾客的向导，介绍产品，服务消费者。想要做好服装导购，需要注意以下几个方面:1。推荐衣服:1。向顾客推荐衣服时要有信心。在给顾客推荐衣服的时候，销售人员一定要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。2、适合客户推荐。在呈现商品和向顾客说明的时候，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。

4、具有商品的特性。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。5.把话题聚焦在商品上。在向顾客推荐服装时，要尽量将话题引向服装，同时注意顾客对服装的反应，以便及时促进销售。6、准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐衣服的时候，要比较各种衣服的差异，准确聚焦服装店的销售技巧。

这不是很简单吗？看到你有这样的疑问，那么你的热情一定很足！所以我觉得这与其说是你的问题，不如理解为一种心态。你只需要先做好自己该做的事情，热情礼貌，利用好身边的一切资源。有凳子让后面的坐一边休息，有茶水提醒人渴了，有报纸杂志等着，这些都表明了你的服务态度。所以有意向买你衣服的顾客肯定会等你，但是他们走的时候你也不用沮丧，因为谁能让所有人都满意呢？还有很多追。追求完美的人永远不会是真正的完美。调整自己的心态。如果他们能留下，他们就不能留下。让他们做好自己的工作。一切都不再是问题。

/图像-3//图像-4/ 1。衡量一个成功导购的标准是什么？首先，他必须是一个忠于职守的好员工。忠实执行公司的政策；维护公司形象和品牌声誉；妥善处理各种关系，这是做好员工的基本标准；第二，他必须是导购专家。有良好的销售业绩；得到公司同事的支持；客户对它的满意度很高，这是上升到一个成功员工的标准。二、如何让顾客满意顾客满意度的形成主要受顾客期望、顾客感知产品价值、顾客感知服务价值和顾客购买成本四个方面的影响。

可见，在产品价值不可改变的情况下，导购所体现的服务价值对提高顾客满意度是多么重要。服务质量主要包括技术质量，即产出质量(产品、礼品)，这是客观的，功能质量，即过程质量(态度、着装、言行)，这是主观的，反映导购员的个人素质。顾客对服务质量的评价基于五个方面:可靠性、响应性、安全性、同理心和实质性。

服装导购不就是销售吗？合适不合适，看你对服装销售的内容是否感兴趣。还有很多知识要学。积极和热情是一回事。但也需要根据不同类型的顾客，有些不喜欢太热情的导购。最好能多了解服装搭配，这样对顾客会更有说服力！现在老板不让你去了。可能他觉得你不适合这个职位或者他有更合适的人选。

做好导购卖好衣服的方法:1。主动招揽生意。服装店的店员必须主动、积极、友好。店里没有顾客的时候，你就知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默等待。有顾客走近，很亲切的打招呼，让顾客不好意思不进去看看。礼貌热情的问候可以吸引很多顾客靠近商店。顾客进店看衣服，就会为卖衣服打好基础。2.问候语要突出衣服的特点。打招呼的时候，主动介绍自己店的特色。比如新衣刚到，打折，韩服独家销售。你可以用简短的语言介绍给客户，增加他们的注意力。

3.避免过度热情，给客户自由。每个人肯定都有这种经历。有时候在专卖店或者商场购物，会遇到一些过分热情的导购，他们会远远的跟你打招呼。当你走进她的柜台，他会跟着你，寸步不离，并开始介绍他们的衣服如何。作为顾客，他们喜欢有一个轻松自由的购物环境供他们观看和选择。不分青红皂白的介绍，会让他们感受到一种无形的压力，尽快“逃跑”。

我想说一种非常不人道甚至愚蠢的服务方式。大家过去都有在零售店购物的经历。无论是食物还是配饰等。当你选择了你喜欢的东西并把它拿到收银台付款时。有的收银员会问你一个问题:你要买这个吗？你倾向于说，嗯，是的。这种事情我见得太多了，所以我敢打赌大部分人都被问过这个问题。在这里，我想说:你的收银员说这句话到底是为了羞辱消费者，让消费者难堪然后回去拿几样东西，还是单纯为了发泄工作上的怨气。

原因很简单，不走量很难获得可观的收益。然而，这种看似经过“专业训练”的常见“代码”，真正能促进销售的，其实少之又少。因为顾客被收银员暗示“你怎么买的这么少？”之后。如果你放弃结账，多选几个产品，那就更没面子了。不如想都没想就回复:“可以，就这一个”而且服务员好像很随意的问问题，这本身就有点强买强卖的意思。我想，如果顾客先喂顾客苍蝇再买单，没有哪个客人会觉得开心。

首先，你要学会读字，弄清楚一个顾客是喜欢自己选衣服还是喜欢被介绍新款式。那就做她想做的。学习。做一名优秀的服装导购并不容易。首先你得了解基本的衣服知识，比如每件衣服有什么尺码，适合什么样的人穿，衣服的面料，不同面料的质感和质感，衣服的款式等等。这些客人进店会随时询问。只有你答得好，他们才能了解更多。

导购员的职责1。产品推广:通过在店内与消费者沟通，向消费者推广公司经营的产品和公司的企业形象，提高产品知名度。2.在店内发放公司所经营产品的各类宣传资料和促销品。利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。二、产品陈列:做好店内产品陈列和物料维护，保持陈列的产品和促销品规范、整洁。第三，卖货；积极完成公司分配的月度销售任务，通过学习不断提高销售额。

2)工整清晰:使用同色笔填写，无错别字，工整美观，零售价格加盖阿拉伯数字。3)准确性:商品编号、计量单位、零售价格等项目要核实准确，统一使用法定计量单位。4)填写商品价格标签，商品要逐一签名，标签要对齐，摆放整齐。4.收集信息:促销员要利用在商场直接与顾客和商品打交道的优势，通过各种方式收集信息并反馈给公司:1。了解客户对该产品的期望和建议，妥善处理客户异议并及时汇报。

销量一般的话大概能拿到4000到5000左右。没有保险，如果你是导购，一切以销量为准。如果卖的好，一个月卖个八九万是可以的，如果卖的不好，只能拿底薪。一般来说，四个点就是4%，一般是底薪销售的提成，5W绩效4分的话就是2000，加上底薪3000，就是5000。